7月18日，宝城所第十二期青年律师午餐会如期举行，本期聚焦律师职业发展的关键命题——“市场开拓”。在主持人胡君奇律师的引导下，郭东伟律师与包旭兰律师两位嘉宾，分别从不同的视角出发，为在场的近三十位青年律师奉上了一场关于如何拓展业务蓝海的深度分享。
郭东伟律师结合自己丰富的执业经历，开宗明义地指出，市场开拓绝非纸上谈兵，其本质是一个脚踏实地、在实践中认识世界的过程。空想式的规划往往收效甚微，真正的客户是在积极的行动中逐渐浮现的。他鼓励大家用务实的心态，从细微处着手，以此积累精准的目标客群。郭律师用一句话精炼概括了他的理念：“用脚丈量客户地图，用手搭建信任桥梁。”
包旭兰律师则带来了一场充满个人色彩与生命能量的分享。她充满感染力地表示，“客户不在冰冷的名单里，而在你热气腾腾的人生经历中。” 她以自身为例，列举了“内蒙古人”、“辽宁大学校友”、“斯巴达勇士赛选手”、“越野赛爱好者”等众多身份标签，生动地诠释了如何将这些生活角色和社群归属转化为天然的信任背书和客户触点。同时指出，对生活的热爱本身就是强大的磁场，兴趣爱好能有效吸引同频人群，实现从“兴趣社交”到“专业认可”的自然转化。
在包律师看来，专业是律师的名片，她提出了“价格锚定”策略：通过精心打磨高单价服务体现专业价值，同时利用低单价服务作为引流入口扩大接触面。最后，她强调市场开拓的根基在于持续的自我投资，形成了一个简洁有力的公式：认知 × 专业 × 体力 × 人格 = 可持续的拓客能力。
在随后的互动环节，青年律师们纷纷就实际困惑提问，焦点集中在如何平衡专业深耕与多元标签和内向型律师如何建立个人品牌等痛点。两位嘉宾结合自身经验，给出了具体破局策略，现场讨论气氛热烈。
午餐会在意犹未尽的交流中落下帷幕，本次午餐会交流为青年律师们打开了市场开拓的新思路。广东宝城律师事务所将持续搭建多元赋能平台，助力青年律师以专业立身、以合作致远。未来，我们期待在更广阔的舞台上见证青年律师的成长蜕变！
